“三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流企業(yè)賣服務(wù)，一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)”。把更深層的賣點挖掘出來，往往比一般賣點更能打動消費者，因為人有感性的一面，容易被一些故事和情懷所打動。

1、人文賣點

現(xiàn)在是個創(chuàng)意的時代，賦予產(chǎn)品某種新的文化概念，其附加值便能得到很大的提升。大家都知道，賣蔬菜講無公害、賣水果講美容、賣手機講身份、賣奶粉講天才等，皆類如此。
商品之外的開發(fā)幾乎成為一種新的時尚、一種新的潮流。對家具在文化賣點的挖掘，同樣也能起到良好效果。

2、心理賣點

一些古典風(fēng)格、歐美風(fēng)格、田園風(fēng)格等家具，無論從價格上、品牌上、款式上都能體現(xiàn)出一種奢華、高雅和成就感。這些家具正投合了中產(chǎn)階級這部分人的口胃，他們對此情有獨鐘。

再比如在一些高移民城市，消費者往往沒打算在此長住一輩子，他們對家具的要求就是實用性強，而且價格訴求偏低，這類人往往對中低檔的板式家具非常青睞，既時尚，也不貴重。

對于兒童、青少年家具，打環(huán)保牌往往能取得奇效，中國的父母對孩子特別能花錢，環(huán)保型的家具成了首選，貴一點也有人買帳。

因此，針對不同的群體，應(yīng)強調(diào)不同的產(chǎn)品特色，以滿足他們的心理訴求，當(dāng)然，這種強調(diào)應(yīng)該是實事求是的。

3、人性化賣點

家具并不是一種冷冰冰的日用品，它同樣可以與人交流，與人溝通，并融洽相處。當(dāng)你用電腦上網(wǎng)時，電腦桌桌面光滑整潔、桌邊的線條優(yōu)美舒適、椅子進退自如時，這同樣是一種享受。

將類似這種人性化的賣點像電影鏡頭一樣向消費者講述，會強烈地打動他們的心，買賣自然不在話下。

4、名人效應(yīng)賣點

現(xiàn)在許多家具企業(yè)都請一些社會名人代言打廣告，這同樣也可以成為一大賣點。名人有粉絲，自然會產(chǎn)生名人效應(yīng)。“名人喜歡這款家具，應(yīng)該不錯的，我相信它”，許多消費者都有這樣的心理。

可以說，任何一款家具，總有一些賣點，或多或少，或大或小。關(guān)鍵在于導(dǎo)購員如何挖掘這些賣點并因人而異推銷這些賣點，挖掘是前提，推銷是手段，兩者相輔相成，才能真正讓生意火爆起來。

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